L’immobile che l’agenzia non ha venduto.
Un mandato che scade non fa sparire l’immobile. Settimane dopo lo stesso appartamento torna sul portale, ora pubblicato dal proprietario, con il suo numero nell’annuncio.
Come riconosciamo la coppia
Quando l’annuncio dell’agenzia esce dal portale, conserviamo fotografie, superficie, tipologia e posizione approssimativa. Ogni nuovo annuncio di privato nella zona viene confrontato con quell’archivio: le immagini sono ridotte a una firma visiva che sopravvive a tagli, filigrane e riordini, e quella firma viene incrociata con la superficie e la fascia di prezzo.
Quando le tre cose coincidono, la coppia riceve un grado di affidabilità ed entra nella sua lista solo sopra il 90%. Sotto quella soglia non le mostriamo nulla: un abbinamento sbagliato le costa una telefonata imbarazzante, e questo è peggio di un lead in meno.
La maggior parte torna in due settimane
Intervallo tra l’uscita dell’annuncio dell’agenzia e la ripubblicazione da parte del proprietario. Sette su dieci tornano entro due settimane: è la finestra in cui il proprietario vuole ancora vendere e non ha più chi lo rappresenti.
Veda i mandati scaduti questa settimana nella sua zona.
Hanno già abbassato il prezzo. Non li chiama più nessuno. Vogliono ancora vendere.
7 giorni a 0 €. Disdica quando vuole.